איך תגרום בשיווק בינלאומי למפיצים לרצות לעבוד עם חברתך ולמכור בהצלחה את מוצריך?

working with distributors shaking hands as agreement to cooperate

מינוי מפיצים בחברות תוכנה וסטרטאפים בתחום ה B2B נפוץ למדי. במאמר קודם, מנינו את 5 הטעויות ההרסניות של סטרטאפים וחברות תוכנה B2B באיתור וגיוס מפיצים בחו”ל.

ראינו שאחת מהטעויות השכיחות נובעת מהגישה של החברות, לפיה די שימצאו מפיץ טוב והוא כבר יעשה את העבודה של פריצה לשוק היעד עבור החברה.

גישה זו אינה לוקחת בחשבון את נקודת הראות של המפיץ, החושש מלקחת סיכונים (במיוחד בהחדרה של מוצר חדש) ומהקושי במכירת המוצר.

הסרטון שבקישור למטה של חברת התוכנה B2B בשם Centage , לה פתרון בתחום ניהול ותכנון תקציב בארגונים, נותן הצצה לעולמם של המפיצים וכיצד עשית עסקים עם חברתכם, נתפשת בעיניהם.

אנו לומדים, שמעבר לנושא הרווחיות, המפיצים יודעים להעריך תכניות שיווק לשותפים, שנועדו לתמוך בהם ולהקל עליהם את תהליך המכירה והכוללים בין היתר webinars, סרטונים, case studies ומדורים באתר החברה.

המפיצים גם מחפשים לעבוד עם חברה בעלת סטנדרטים גבוהים: דיוק, מקצועיות, מהירות והגינות עסקית. בהקשר זה, רצוי לזכור שבתהליך גיוס המפיצים לא רק אתם בוחנים את השותף אלא הוא גם מנסה להעריך אתכם ואת קלות עשיית העסקים עמכם.

כפי שמתאר הסרטון, קיצור משך המכירה, הכנת כלי שיווק ומכירות לשרות המפיצים והורדת הסיכון ע”י המחשה, שמדובר במוצר שעובד טוב ולקוחות מרוצים ממנו –  כל אלו יחד עם התנהלות של חברה גלובלית בעלת סטנדרטים גבוהים – מהווים את תשתית השיווק הבינלאומי שתעזור לכם להיות אטרקטיביים יותר עבור מפיצים פוטנציאלים ולסייע למפיצים הקיימים להגיע בקלות למכירות מהירות.

הסרטון בקישור זה

כתיבת תגובה

Share This Post

More To Explore

join our knowledge base and events

We put a lot of thought in our content, you don't want to miss it.

Do you wish to discuss and consult with us about your go-to-market strategy?

question mark man

ABOUT

Beam Global, a marketing consultancy and strategic planning firm headed by Ori Ainy, advises B2B high-tech and software companies and startups on international marketing, sales, and business development and provides sales execution services. Beam (illuminate) in Beam Global refers to companies, which, even if they are small and unknown, can compete with large international companies by gaining global exposure and by projecting an image of up-and-coming professional big-league players that have the potential to lead in their field.

GET IN TOUCH

ori ainy