Beam – (תקרין ) – Beam Global
מתייחס לחברות, שגם אם הן קטנות ולא מוכרות, יכולות להתחרות בהצלחה בחברות בינלאומיות גדולות ע”י קבלת חשיפה בינ”ל והקרנה של תדמית של חברה גלובלית ומבטיחה עם פוטנציאל להפוך למובילה בתחומה
לקוחות Beam Global הם חברות קטנות ועד בינוניות וכוללים:
חברות סטארט-אפ
סטרטאפים עם מוצר מבטיח, שהשלימו מספר מכירות ראשוניות בישראל; או שסיימו את שלב הפיתוח של מוצר ורוצים להשיקו ;או שעדיין בשלבי פיתוח מוצר.
חברות תוכנה B2B
אורי עיני – Beam global
Beam Global הינה חברת ייעוץ שיווקי ואסטרטגי בראשות אורי עיני, המייעצת לחברות B2B בהיי טק ותוכנה בתחום השיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי והמספקת שרותי ניהול מכירות.
מונע מאמונתו ומניסיונו, שגם חברות קטנות ובינוניות ובעלות משאבים מוגבלים יכולות להצליח, מטרתו של אורי היא לכוון את לקוחותיו להתפתחות בינלאומית.
בעוד שהזירה הבינלאומית מציעה הזדמנויות נרחבות לצמיחה לעסקים קטנים, הרי שהיא טומנת בחובה גם סיכונים ומכשולים. תוך התבססות על נסיון של כ 20 שנים בתפקידי ניהול שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בנ"ל ובייעוץ שיווקי וייעוץ אסטרטגי בחברות היי טק בתחום ה B2B, אורי מנחה סטרטאפים וחברות קטנות ובינוניות בצעדיהן הראשונים בשווקים הבינ"ל. עם תוצאות מוכחות במכירות בינ"ל, אורי מאמין שלימוד מטעויות של אחרים היא דרך נבונה להתחיל לבנות סיפור הצלחה.
לאחר שיצר רשת קשרים גלובלית בתחום ענף התוכנה B2B, אורי ממנף רשת זו לטובת סיוע ללקוחותיו בבניית ערוצי הפצה ואיתור שותפים עסקיים אמינים, תוך חסכון במשאבים וזמן יקר.
במהלך השנים אורי הרחיב את התמחותו בפיתוח עסקי בינלאומי ע"י יצירת תהליכים וטכניקות שיווק שפתחו ערוצי שיווק חדשים וספקו ללקוחותיו מגוון הזדמנויות עסקיות לחדירה לשווקים חדשים.
שיתופי פעולה עם האקוסיסטם
אורי מייעץ ומרצה בנושאי שיווק בינלאומי מטעם מכון היצוא, שפרסם זה לא מכבר את המדריך שכתב ל"צעדים ראשונים ביצוא". כמו כן ,אורי מייעץ מטעם מנהל סחר חוץ והסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים (המעוף) – שניהם במשרד הכלכלה בבדיקת תכניות שיווק ובעזרה לחברות בתכנון ויישום אסטרטגיה שיווקית בינלאומיות.
אורי ייסד פורום מקצועי, המשלב מובילי דיעה ומומחים בתחום השיווק והמכירות הבינלאומי B2B שיחד עימו חולקים טיפים נבחרים ו best practices לחברות טכנולוגיות המתרחבות גלובלית.
כמו כן, אורי משתף פעולה עם האקוסיסטם של הסטרטאפים ע”י מתן הרצאות ב MindCET, מרכז לחדשנות ולפיתוח טכנולוגיות בחינוך וכן בהיותו מנטור ושופט בפאנל להערכת סטרטאפים באקסלרטור MassChalenge.
מסגרת נוספת ש Beam Global הקימו היא "“Beam Global’s Fireside Chat Series, בה מנכלים ומייסדי חברות תוכנה וסטרטאפים B2B מובילים, שהצליחו לפרוץ לשווקים בינלאומיים, משתפים בסדרת ראיונות בסודות השיווק הבינלאומי בתחום ה ,B2B באתגרים שלהם, אסטרטגיות ה go-to-market שבחרו ובטיפים יקרי ערך.
בין לקוחותינו
מה לקוחות אומרים עלינו
היה לנו נעים מאד לעבוד עם אורי וללמוד מעצותיו בכל הקשור לשיווק, מכירות ופיתוח עסק בינ”ל בהקשר למערכת ניהול ההדפסה המתקדמת של אי פייפר. השרות שקבלנו היה מצויין תוך עמידה בלוחות זמנים גם כשהיו אילוצים מהצד שלנו. מעבר לעצות טובות, אורי סייע לנו בניית תכניות שיווק להשגת מימון, ביישום תכנית החדירה שלנו לשוק בארה”ב, השגת הפרויקט הראשון בהודו ואיתור ומינוי מפיצים מעולים באירופה.
אנו חברת Cyber security שהיתה פעילה עד כה בתחום ה B2C בלבד וששמה לעצמה כמטרה לפרוץ לשוק הB2B הבינלאומי. Beam Global הובילו תהליך מעמיק של מחקר שוק ה Cyber security הגלובלי, ניתוח אסטרטגי והכנת תכנית שיווק בינלאומית. ההבנה בבניית אסטרטגיה שיווקית של חברות תוכנה B2B יחד עם ניסיון רב השנים של אורי עיני במכירות בינלאומיות B2B, על מורכבותן, סייעו לנו בתהליך ההתבססות שלנו כחברה מובילה בתחום.
כשאורי נכנס לחברה הוא היטיב להבין במהירות את אופי השוק בו פועלת אידאה, מורכבותו ופעילות המתחרים והכין לנו בהתאם תכנית שיווק בינ”ל הממוקדת בחוזקות של החברה ומותאמת לאופי החברה, תקציביה ויכולותיה המתקדמות בתחום התוכנה לניהול ארכיונים. אורי הוביל את הכנת תשתית השיווק והמכירות הבינ”ל של החברה כך שכחברה חדשה בשוק הבינ”ל יכולנו להתחרות בהצלחה מול חברות גדולות וותיקות יותר בתחום. יחד עם גיוס והקמת רשת מפיצים באירופה ע”י אורי, אידאה נערכה לחדירה לשווקים ביבשת זו.
מהפגישה הראשונה כבר נוצר חיבור טוב והיה ברור ש Beam Global מוכנים ומעוניינים ללמוד על החברה שלנו ולעבוד אתנו. הדבר היה חשוב במיוחד לצורך תיאור האסטרטגיה שלנו בכתב. אורי היה מקצועי, יסודי ומקיף בעבודתו ועמד בכל לוחות הזמנים הצפופים שהצגנו והיה לנו תענוג מוחלט לעבוד עמו ואני מצפה לעבוד עמו שוב בעתיד.
TriggerPlus שכרה את שרותיה של Beam Global, בהנהלת אורי עיני, במטרה לשכפל את הצלחתה בשוק הישראלי עם מערכת ה event management שלה גם בשווקים הבינלאומיים.
מאחר ואסטרטגיית ה go-to-market שלנו היא להרחיב את הנוכחות הבינ”ל שלנו דרך ערוצי הפצה ושותפים עסקיים, בחרנו בתכנית לגיוס מפיצים של Beam Global, המתבססת על מומחיותו של אורי באיתור ובגיוס מפיצים בעולם בתחום התוכנה B2B ובניהולם.
אורי איתר עבורנו מפיצים פוטנציאליים ברמה גבוהה, הציג את הפתרון שלנו באופן מקצועי ובהובלתו התחלנו לחתום על הסכמי הפצה.
TriggerPlus שכרה את שרותיה של Beam Global, בהנהלת אורי עיני, במטרה לשכפל את הצלחתה בשוק הישראלי עם מערכת ה event management שלה גם בשווקים הבינלאומיים.
מאחר ואסטרטגיית ה go-to-market שלנו היא להרחיב את הנוכחות הבינ”ל שלנו דרך ערוצי הפצה ושותפים עסקיים, בחרנו בתכנית לגיוס מפיצים של Beam Global, המתבססת על מומחיותו של אורי באיתור ובגיוס מפיצים בעולם בתחום התוכנה B2B ובניהולם.
אורי איתר עבורנו מפיצים פוטנציאליים ברמה גבוהה, הציג את הפתרון שלנו באופן מקצועי ובהובלתו התחלנו לחתום על הסכמי הפצה.
כמו הרבה סטארט-אפיסטים בתחום התוכנה B2B התחלנו כצוות עם רקע טכנולוגי נרחב אך כמעט ללא ניסיון עסקי שיווקי. אורי מלווה אותנו תקופה ארוכה ומסייע להשלים את הפער. במקצועיות, בסבלנות ובמסירות רבה אורי מנחה אותנו ועוזר רבות לקידום החברה.
נעזרנו ב Beam Global בתקופה בה שקלנו להחדיר פתרונות לניהול התקני קצה (Device Management), אותם אנו מפתחים לתחומים חדשים שנפתחו בפנינו. אורי עיני עשה עבודה ראויה לציון בלימוד מהיר ויסודי של החברה וניתוח אסטרטגי של המוצרים, שווקים, יתרונות וחסרונות מול מתחרים וסייע לנו לבנות אסטרטגיה שיווקית המתבססת על נסיונו רב השנים בשיווק בינלאומי בכלל ושל תוכנה B2B בפרט, והמנצלת את יתרונות הטכנולוגיה שלנו כדי להתרחב לשווקים חדשים.
ב Signifika פתחנו פתרון Plug & Play , להנגשת אפליקציות למשתמשים עם מוגבלויות. אורי מ Beam Global סייע לנו מאד בתהליך הראשוני של תכנון הפעילות בשווקים בחו”ל, ובכללם בחירת מדינות ולקוחות היעד וכן העלה רעיונות ודרכי פעולה יצירתיים למימוש תהליך החדירה הבינ”ל המבוססים של ניסיונו בתחום השיווק B2B של פתרונות תוכנה
אורי לווה אותנו בבניית אסטרטגית שווק בינלאומית לחברה. הידע והניסיון שלו בשילוב יכולת הבנת הצרכים שלנו, תורגמו למענה מכוון ומתאים עבורנו”.
אורי הוא מקצוען בכל הקשור לתחום השיווק והמכירות B2B בהייטק והוא הכין עבורנו בזמן קצר תכנית שיווק מקצועית לפתרון שלנו, המשלב תכנה וחומרה לחתימה אלקטרונית.
Beam Global ערכו עבורנו מחקר שוק עבור המערכת לניטור תנועה בכבישים שלנו תוך מסירות והפגנת מיומנות גבוהה וערכו במהירות תכנית עסקית מקצועית למטרת קבלת מענק למימון
אורי סייע לנו בהכנת תכנית שיווק מקצועית המתאימה לחברת תוכנה בתחום ה B2B לצורך השגת מימון לפעילותנו. אורי הפגין מסירות ומקצועיות והבנה מעמיקה בצרכי השיווק של חברות הרוצות לפרוץ לשווקים בחו”ל.
אורי עיני נשכר על ידי חברת דיוק אנרגיה כדי להכין תוכנית שיווקית לחברה.
במסגרת עבודתו למד אורי את השוק הרלוונטי לחברה והכין עבודה יסודית על גודל השוק ומתחריו.
אורי בחן את היתרונות והחסרונות של החברה ביחס למתחריה ומיצב אותה בשוק העולמי על פי ארצות ויבשות.
אורי הכין לחברת אסטרטגיה שיווקית ותוכנית עבודה לשנים הקרובות שהתקבלה בחיוב על ידי ההנהלה.
ברצוני לציין את המחויבות והמקצועיות הרבה של אורי לאורך כל תקופת העבודה.
אורי שיתף פעולה בצורה טובה ביותר עם צוות החברה וערך את החומר שהכין בצורה ברורה ואינטליגנטית.
אורי, עזר לנו מאוד! ראשית, הוא הבין את העסק שלנו על כל האספקטים הטמונים בו ולאחר מכן ידע כיצד עלינו לנסח ומה להדגיש כיון שמדובר בכתיבת בקשה לקבלת מענק ספציפי. הוא היה זמין בכל שעות היממה ועשה הכל כדי שנגיש את הבקשה בזמן. ואכן, קיבלנו את המענק! תודה לך!
אורי עיני מחברת Beam Global מבין היטב את המורכבות והאתגרים שבשיווק בינלאומי. כיועץ השיווקי שלנו אורי עזר לנו לגבש את אסטרטגית המוצרים וצינורות ההפצה של הטכנולוגיה המתקדמת שלנו, לאור נתוני השוק והשחקנים הפעילים בו וכן לפצח את אופן החדירה שלנו לשווקים הבינ”ל.
הערכתי הרבה לתהליך העבודה שלך איתי ועם כל הגורמים המקצועיים אליהם פנית במקצועית יסודיות וסבלנות אין קץ שיש לך. אכן קיבלתי את מה שהייתי זקוק לו בתחום שיווק תוכנה B2B – תודה.
We are an international EdTech company with worldwide offices and distributors. Ori Ainy from beam Global has conducted for us an advanced seminar on the topic of locating and managing distributors, during our annual sales meeting, where we present the company’s strategy and working plan. The seminar covered topics such as the relationship between strategy and sales channels, the challenges of managing channel partners, methods to locate distributors, the recruitment and onboarding process, principles and tips in channel management and common conflicts. It was an in-depth and thrilling seminar, with plenty of case studies and insights. It has equipped us with a handful of tips and tools to successfully locate and manage distributors worldwide.
אקספנדיון הינה חברת תוכנה המוכרת בשוק הבינלאומי כבר מספר שנים. אורי עיני מחברת Beam Global סייע לנו רבות בהכנת תוכנית שיווק בינלאומית לשוק חדש ובעדכון תוכניות השיווק הקיימות. אורי הינו מקצוען בתחום של שיווק בינלאומי. הוא למד את החברה, את השוק ואת התחום המדוייק שבו אנו פעילים והציע רעיונות מקוריים ואפקטיביים. נעזרנו רבות בנסיונו הרב ואנו ממליצים בחום על העבודה עמו.
נעזרתי בשירותיו של אורי להכנת ההגשה לתוכנית של”ב של משרד הכלכלה ב 2018 , כולל הכנת סקר שוק ותוכנית שיווק ומכירות. אורי עשה עבודה מצויינת שהתוצאה שלה היתה שקבלנו כמעט את מלוא התקציב עבור שוק היעד. ממליץ מאד להסתייע בשרותיו של אורי להכנת התוכנית להגשה.