אסטרטגיה,
Go-To-Market ושיווק ומכירות בינלאומי B2B

היה לנו נעים מאד לעבוד עם אורי וללמוד מעצותיו בכל הקשור לשיווק, מכירות ופיתוח עסק בינ”ל בהקשר למערכת ניהול ההדפסה המתקדמת של אי פייפר. השרות שקבלנו היה מצויין תוך עמידה בלוחות זמנים גם כשהיו אילוצים מהצד שלנו. מעבר לעצות טובות, אורי סייע לנו בניית תכניות שיווק להשגת מימון, ביישום תכנית החדירה שלנו לשוק בארה”ב, השגת הפרויקט הראשון בהודו ואיתור ומינוי מפיצים מעולים באירופה.

ההבנה המעמיקה והניסיון של Beam Global בשיווק בינ"ל B2B של חברות תוכנה היה עבורנו קרש הקפיצה לפעילות החדירה לשווקים הבינלאומיים עם מערכת ניהול בתי המלון המתקדמת שלנו. אורי עיני נרתם במקצועיות לגיבוש ומימוש האסטרטגיה השיווקית שלנו והכנת תכנית שיווק המתאימה לאופי חברתנו כמו גם למאפייני השווקים והמתחרים הבינ"ל. אורי תכנן והוביל את צעדינו הראשונים והקריטיים בשיווק ע"י גיוס מובילי דעה מהשורה הראשונה בענף וכן לחתימה על הסכמי הפצה עם שותפים עסקיים תוך בניית כלי שיווק ומכירות המותאמים לחברה העוברת מפעילות מקומית לפעילות גלובלית.

אנו חברת  Cyber security שהיתה פעילה עד כה בתחום ה B2C בלבד וששמה לעצמה כמטרה לפרוץ לשוק הB2B הבינלאומי. Beam Global  הובילו תהליך מעמיק של מחקר שוק ה Cyber security הגלובלי, ניתוח אסטרטגי והכנת תכנית שיווק בינלאומית. ההבנה בבניית אסטרטגיה שיווקית של חברות תוכנה B2B יחד עם ניסיון רב השנים של אורי עיני במכירות בינלאומיות B2B, על מורכבותן, סייעו לנו בתהליך ההתבססות שלנו כחברה מובילה בתחום.

כשאורי נכנס לחברה הוא היטיב להבין במהירות את אופי השוק בו פועלת אידאה, מורכבותו ופעילות המתחרים והכין לנו בהתאם תכנית שיווק בינ”ל הממוקדת בחוזקות של החברה ומותאמת לאופי החברה, תקציביה  ויכולותיה המתקדמות בתחום התוכנה לניהול ארכיונים.  אורי הוביל את הכנת תשתית השיווק והמכירות הבינ”ל של החברה כך שכחברה חדשה בשוק הבינ”ל יכולנו להתחרות בהצלחה מול חברות גדולות וותיקות יותר בתחום. יחד עם גיוס והקמת רשת מפיצים באירופה ע”י אורי, אידאה  נערכה לחדירה לשווקים ביבשת זו.

מהפגישה הראשונה כבר נוצר חיבור טוב והיה ברור ש Beam Global מוכנים ומעוניינים ללמוד על החברה שלנו ולעבוד אתנו. הדבר היה חשוב במיוחד לצורך תיאור האסטרטגיה שלנו בכתב. אורי היה מקצועי, יסודי ומקיף בעבודתו ועמד בכל לוחות הזמנים הצפופים שהצגנו והיה לנו תענוג מוחלט לעבוד עמו ואני מצפה לעבוד עמו שוב בעתיד.

TriggerPlus שכרה את שרותיה של Beam Global, בהנהלת אורי עיני, במטרה לשכפל את הצלחתה בשוק הישראלי עם מערכת ה event management שלה גם בשווקים הבינלאומיים.

מאחר ואסטרטגיית ה go-to-market שלנו היא להרחיב את הנוכחות הבינ”ל שלנו דרך ערוצי הפצה ושותפים עסקיים, בחרנו בתכנית לגיוס מפיצים של Beam Global, המתבססת על מומחיותו של אורי באיתור ובגיוס מפיצים בעולם בתחום התוכנה B2B ובניהולם.

אורי איתר עבורנו מפיצים פוטנציאליים ברמה גבוהה, הציג את הפתרון שלנו באופן מקצועי ובהובלתו התחלנו לחתום על הסכמי הפצה.

TriggerPlus שכרה את שרותיה של Beam Global, בהנהלת אורי עיני, במטרה לשכפל את הצלחתה בשוק הישראלי עם מערכת ה event management שלה גם בשווקים הבינלאומיים.

מאחר ואסטרטגיית ה go-to-market שלנו היא להרחיב את הנוכחות הבינ”ל שלנו דרך ערוצי הפצה ושותפים עסקיים, בחרנו בתכנית לגיוס מפיצים של Beam Global, המתבססת על מומחיותו של אורי באיתור ובגיוס מפיצים בעולם בתחום התוכנה B2B ובניהולם.

אורי איתר עבורנו מפיצים פוטנציאליים ברמה גבוהה, הציג את הפתרון שלנו באופן מקצועי ובהובלתו התחלנו לחתום על הסכמי הפצה.

כמו הרבה סטארט-אפיסטים בתחום התוכנה B2B התחלנו כצוות עם רקע טכנולוגי נרחב אך כמעט ללא ניסיון עסקי שיווקי. אורי מלווה אותנו תקופה ארוכה ומסייע להשלים את הפער. במקצועיות, בסבלנות ובמסירות רבה אורי מנחה אותנו ועוזר רבות לקידום החברה.

נעזרנו ב Beam Global בתקופה בה שקלנו להחדיר פתרונות לניהול התקני קצה (Device Management), אותם אנו מפתחים לתחומים חדשים שנפתחו בפנינו. אורי עיני עשה עבודה ראויה לציון בלימוד מהיר ויסודי של החברה וניתוח אסטרטגי של המוצרים, שווקים, יתרונות וחסרונות מול מתחרים וסייע לנו לבנות אסטרטגיה שיווקית המתבססת על נסיונו רב השנים בשיווק בינלאומי בכלל ושל תוכנה B2B בפרט, והמנצלת את יתרונות הטכנולוגיה שלנו כדי להתרחב לשווקים חדשים.

ב Signifika פתחנו פתרון Plug & Play , להנגשת אפליקציות למשתמשים עם מוגבלויות. אורי מ Beam Global סייע לנו מאד בתהליך הראשוני של תכנון הפעילות בשווקים בחו”ל, ובכללם בחירת מדינות ולקוחות היעד וכן העלה רעיונות ודרכי פעולה יצירתיים למימוש תהליך החדירה הבינ”ל המבוססים של ניסיונו בתחום השיווק B2B של פתרונות תוכנה

אורי לווה אותנו בבניית אסטרטגית שווק בינלאומית לחברה. הידע והניסיון שלו בשילוב יכולת הבנת הצרכים שלנו, תורגמו למענה מכוון ומתאים עבורנו”.

אורי הוא מקצוען בכל הקשור לתחום השיווק והמכירות B2B בהייטק והוא הכין עבורנו בזמן קצר תכנית שיווק מקצועית לפתרון שלנו, המשלב תכנה וחומרה לחתימה אלקטרונית.

Beam Global ערכו עבורנו מחקר שוק עבור המערכת לניטור תנועה בכבישים שלנו תוך מסירות והפגנת מיומנות גבוהה וערכו במהירות תכנית עסקית מקצועית למטרת קבלת מענק למימון

אורי סייע לנו בהכנת תכנית שיווק מקצועית המתאימה לחברת תוכנה בתחום ה B2B לצורך השגת מימון לפעילותנו. אורי הפגין מסירות ומקצועיות והבנה מעמיקה בצרכי השיווק של חברות הרוצות לפרוץ לשווקים בחו”ל.

תודה על העבודה המושקעת. נהנתי לעבוד איתך ובעיקר למדתי המון על ההכנות ליצוא ובדיקת השווקים בחו”ל בתחום עיסוקה של החברה. אשמח להיעזר בך גם בהמשך.

אורי עיני נשכר על ידי חברת דיוק אנרגיה כדי להכין תוכנית שיווקית לחברה.

במסגרת עבודתו למד אורי את השוק הרלוונטי לחברה והכין עבודה יסודית על גודל השוק ומתחריו.

אורי בחן את היתרונות והחסרונות של החברה ביחס למתחריה ומיצב אותה בשוק העולמי על פי ארצות ויבשות.

אורי הכין לחברת אסטרטגיה שיווקית ותוכנית עבודה לשנים הקרובות שהתקבלה בחיוב על ידי ההנהלה.

ברצוני לציין את המחויבות והמקצועיות הרבה של אורי לאורך כל תקופת העבודה.

אורי שיתף פעולה בצורה טובה ביותר עם צוות החברה וערך את החומר שהכין בצורה ברורה ואינטליגנטית.

אורי, עזר לנו מאוד! ראשית, הוא הבין את העסק שלנו על כל האספקטים הטמונים בו ולאחר מכן ידע כיצד עלינו לנסח ומה להדגיש כיון שמדובר בכתיבת בקשה לקבלת מענק ספציפי. הוא היה זמין בכל שעות היממה ועשה הכל כדי שנגיש את הבקשה בזמן. ואכן, קיבלנו את המענק! תודה לך!

אורי עיני מחברת Beam Global מבין היטב את המורכבות והאתגרים שבשיווק בינלאומי. כיועץ השיווקי שלנו אורי עזר לנו לגבש את אסטרטגית המוצרים וצינורות ההפצה של הטכנולוגיה המתקדמת שלנו, לאור נתוני השוק והשחקנים הפעילים בו וכן לפצח את אופן החדירה שלנו לשווקים הבינ”ל.

הערכתי הרבה לתהליך העבודה שלך איתי ועם כל הגורמים המקצועיים אליהם פנית במקצועית יסודיות וסבלנות אין קץ שיש לך. אכן קיבלתי את מה שהייתי זקוק לו בתחום שיווק תוכנה B2B – תודה.

We are an international EdTech company with worldwide offices and distributors. Ori Ainy from beam Global has conducted for us an advanced seminar on the topic of locating and managing distributors, during our annual sales meeting, where we present the company’s strategy and working plan. The seminar covered topics such as the relationship between strategy and sales channels, the challenges of managing channel partners, methods to locate distributors, the recruitment and onboarding process, principles and tips in channel management and common conflicts. It was an in-depth and thrilling seminar, with plenty of case studies and insights. It has equipped us with a handful of tips and tools to successfully locate and manage distributors worldwide.

אקספנדיון הינה חברת תוכנה המוכרת בשוק הבינלאומי כבר מספר שנים. אורי עיני מחברת Beam Global סייע לנו רבות בהכנת תוכנית שיווק בינלאומית לשוק חדש ובעדכון תוכניות השיווק הקיימות. אורי הינו מקצוען בתחום של שיווק בינלאומי. הוא למד את החברה, את השוק ואת התחום המדוייק שבו אנו פעילים והציע רעיונות מקוריים ואפקטיביים. נעזרנו רבות בנסיונו הרב ואנו ממליצים בחום על העבודה עמו.

נעזרתי בשירותיו של אורי להכנת ההגשה לתוכנית של”ב של משרד הכלכלה ב 2018 , כולל הכנת סקר שוק ותוכנית שיווק ומכירות. אורי עשה עבודה מצויינת שהתוצאה שלה היתה שקבלנו כמעט את מלוא התקציב עבור שוק היעד. ממליץ מאד להסתייע בשרותיו של אורי להכנת התוכנית להגשה.

אורי מ Beam Global הוא אדם נהדר לעבוד איתו והוא מביא מומחיות, אינטגריטי וגישה המאפשרת לעבוד עימו בקלות. בכל אחת מההתקשרויות שלי עם אורי הוא הצליח לשתף פעולה בצורה יעילה מאוד בפרויקט מתחילתו ועד סופו. בלטו במיוחד התוצאות הסופיות שהוא הביא. אורי בנה תוכנית שיווק מצוינת המבוססת על ניתוח שוק מעמיק וייעוץ הדוק ליישום אסטרטגיה. אוריי הציג מספר חלופות אסטרטגיות עם יתרונות וחסרונות, שאפשרו להנהלה לקבל החלטות מושכלות. בנוסף, אורי העביר תיעוד וחומרים על השוק ותובנות הנגזרות ממנו באיכות ורמה גבוהות, שאפשרו העברת ידע יעילה ביותר והכשרה עתידית של כלל החברה. לפרויקט זה הייתה השפעה רבה על העסק שלנו. בקיצור, הייתי מחשיב כל חברה ברת מזל שיש לה את השירותים של אורי, מכיוון שהוא המחולל ליצירת האווירה והמבנה הדרושים להביא פרויקט מצליח.

K2View היא ספקית תוכנה עולמית של פלטפורמת ניהול נתונים מתקדמת שלוקחת את ההבטחה לתצוגת נתונים של 360 מעלות לשלב הבא. כחלק מתכנון המשך צמיחת החברה, חיפשנו כיצד למנף את טכנולוגיית ה micro-database, עליה רשמנו פטנט, ואת הנוכחות וההצלחה העולמית שלנו עם לקוחות מסוג enterprise, לשוק המתפתח והרווחי לניהול פרטיות נתונים ולהפוך מספק טכנולוגיה לספק של פתרון SaaS B2B בתחום שמירת הפרטיות. לשם כך שכרנו את שרותיה של Beam Global, המתמחים ב go-to-market לתוכנות B2B, אסטרטגיית SaaS ושיווק בינלאומי. Beam Global ביצעה מחקר שוק מעמיק, פענחה את היתרון התחרותי שלנו בהתחשב בצרכי השוק ובמגמות, ועזרה לנו בבניית האסטרטגיה והמיקוד בפתרון שלנו בתחום ה Data Privacy Management.

אורי עיני מ Beam Global הוא מקצוען אמיתי בכל הקשור לשיווק בינלאומי של תוכנה B2B. בעבודה מהירה ויעילה הוא הכין עבורנו תכנית שיווק בינלאומית שאפשרה לנו לזכות במכרז ולקבל את המענק של תכנית "כסף חכם" של משרד הכלכלה לתמיכה בהמשך התפשטותנו הגלובלית.

אורי מ- Beam Global עזר לנו לבנות תוכנית שיווק לחדירה לשווקים נוספים בחו"ל. אורי ביצע מחקר שוק בינלאומי מעמיק ועזר לנו להגדיר ולחדד את המסרים השיווקיים שלנו - במטרה לרכוש לקוחות רלוונטיים יותר, בקנה מידה רחב יותר ולטובת כל הגורמים המעורבים. ניסיונו העשיר בשיווק תוכנה B2B בינלאומי תרם להמשך צמיחתנו.

חברת מקשיבים פיתחה פלטפורמה בתחום ה mHealth וה DTx. ל'קראת חדירה לשווקים הבינ"ל בחרנו ב Beam Global לביצוע תהליך מקיף של בדיקת השוק, הגדרת אסטרטגיה שיווקית והכנת תכנית שיוקו בינ"ל. אורי ביצע עבורנו מחקר שוק מאד מקיף, סיווג את הפתרון התוכנה והשירות שלנו לתחום הבינ"ל המקצועי הרלוונטי, אפיין את השוק, מגמותיו, החסמים, ההזדמנויות שבו, הסגמנטים השונים של הלקוחות וניתח את האקו סיסטם והשווה וניתח גם את הסביבה התחרותית. בהמשך, התהליך כלל בחירה מושכלת בשווקי היעד וכן יתר מרכיבי האסטרטגיה השיווקית אותה הוא ערך לכדי תכנית שיווק אופרטיבית מוכנה ליישום. העבודה היתה מעמיקה ויסודית, כללה חיבורים לחברות הפעולות בענף והכינה אותנו בצורה מיטבית לתהליך הפריצה לשווקים הבינ"ל.

מדובר בישות מקצועית עם הבנה עסקית גבוהה מאוד המשלבת בתוכה יכולת יוצאת דופן בלמידת העסק והצרכים שלו תוך זמן יחסית קצר. אורי עיני עבר מהר מאוד מיועץ חיצוני לאיש צוות מוערך בקמפיין הארוך והקשה שלנו לאורך שנת הקורונה ביציאה אל השווקים החיצוניים (חו"ל) למרות השנה הקשה הצלחנו לתת מספר לא קטן של יעדים ,תוך ניתוח אג'ילי(AGILE) נוכח השינויים בעולם, הכוללים בתוכם החתמת פרטנרים והנעה של קיימים. לסיכום - מעל לכל הידע והנסיון מתחזקת התחושה של משאב אנושי שאין לו ערך כספי. תודה רבה והמשך הצלחה לנו.

תודה רבה על עבודתך המקצועית בהכנת תכנית שיווק בינלאומית. נהניתי מאד לראות איך אתה אוסף את החומרים ומגבש את התובנות לתוכנית סדורה. אני מאד מעריך את זה

תוך תקופה קצרה מאוד של עבודה עם אורי, הוא נהיה במהרה בקיא בהצגת הפתרון שלנו לשותפים פוטנציאליים בצורה מדויקת, תוך יצירת סביבה עסקית חיובית וזיהוי העניין שלהם בהצלחה. אמליץ על אורי לכל חברה שיש לה פתרון שנמכר באמצעות שותפים, שרוצה להגיע לחדירה גלובלית גבוהה יותר הן בשווקים הנוכחיים והן בשווקים החדשים.

פניתי לאורי אחרי שהבקשה הראשונה למענק של תכנית "כסף חכם", שאותה הגשתי בעזרתו של גורם אחר, לא אושרה. אורי הוביל מולי תהליך מעמיק עם המון סבלנות ומקצוענות, והקפיד לרדת לפרטי פרטים, והוביל את כתיבתה של תכנית שיווק מדויקת ואיכותית. התוצאות לא איחרו לבוא , וכמובן שקיבלנו אישור הצטרפות לתכנית בטיימינג מושלם כדי להמריא לשלב הבא. הבחירה באורי להובלת התהליך היתה מעולה ונמשיך להיעזר בשירותיו בהמשך הדרך.

ברצוני להודות לך מקרב לב על הצגתך המעמיקה והמעניינת בנושא " שיפור המצוינות בניהול ערוצי הפצה עבור אופיל מערכות". הסדנא הייתה מושקעת, מקצועית ומעוררת מחשבה, והעניקה לנו תובנות רבות וחשובות בנוגע לדרכי הפעולה האפקטיביות ביותר בשוקי היעד השונים. הידע והניסיון שצברת בתחום ניכרו, והשקיפות שבה שיתפת אותנו באסטרטגיות ובטכניקות שלך נתנה לנו הבנה מעמיקה בנושא. אני בטוח שהמידע והתובנות שהצגת יובילו אותנו לצעדים פרואקטיביים ויישומים בשווקים בהם פועלת החברה. אני מודה לך על הזמן, המאמץ וההשקעה הרבה שהקדשת להכנת והצגת החומר, ועל תרומתך להצלחת המפגש.